plc智能控制柜的用戶使用習慣，對于一個品牌而言，是一個巨大的護城河。很多在校學生習慣了某種品牌的plc之后，走到社會上往往也會下意識推薦工廠使用。

西門子培育plc用戶的方式，可見一斑。它往往以極低成本給許多工科大學廣泛提供plc智能控制柜實驗室，使得好多的大學開plc智能控制柜的課就按機型教學。可以說，這些plc充滿了工科大學和高職高專的實驗室。而在大學課堂里，很少會認真?zhèn)魇?a _href="http://www.jxspringpharm.com/" href="http://www.jxspringpharm.com/" target="_blank">plc智能控制柜控制標準的底層通識性內容（如IEC 61131-3標準規(guī)范等），而只傳授品牌plc智能控制柜的使用方式。這讓大學生的教育，陷入了一個只知道表象，而無法探究底層基礎原理的怪圈。這是當前非常普遍的現象。

在工業(yè)軟件領域也是如此。學校熱衷于傳授國外軟件的使用，學生則在工具的支撐下做著絢麗的圖表。MatLab軟件，幾乎是高校理科生的必備軟件，輕松進行各種仿真畫圖。然而，這種軟件，也會遮掩掉最底層的原理推斷，切斷了大學生對物理本原的思考，也阻斷了創(chuàng)新回路。有些有識之士，干脆不允許學生在研究生論文使用Matlab，就是從傅里葉變換這種最基礎的數學公司開始。開人腦路，才是大學理工科教育最重要的方式。

西門子也會花費大氣力，扶植出版機構，出版大量的西門子plc智能控制柜的使用教科書。甚至培養(yǎng)和支持了很多著名的教授團隊，寫了許許多多西門子plc智能控制柜、人界面HMI等的暢銷教科書。據說有的書已經銷售二三十萬本。這使得這些plc智能控制柜有了龐大的初學者基數。與此同時，“西門子杯”中國智能制造挑戰(zhàn)賽，有上千大學和院校的參加，已經都進入了十五屆，也都是教育部官方認可。

教育部自動化教學指導委員會召開的會議上，也有很多人對plc智能控制柜的通識教育很感興趣。但似乎沒有人能夠改變這個局面，也很少有大學能夠落實。

這樣做其實并非西門子的孤例。三菱、羅克韋爾在大學院所實驗室和培訓教材的布局，也是同樣的套路。有哪個大學，會拒絕企業(yè)主動提供的硬件、軟件和配套教學書呢？而它帶來最直接的結果就是，各科大學，各個技校的畢業(yè)生，就會成為這些plc智能控制柜品牌的超級粉絲和擁躉。如果說工廠里plc智能控制柜使用者，決定采購何種品牌，那么大學里的實驗室就是品牌教育，而培訓教材則是第一采購指南。

深耕大學青年學子，這是一種精明的策略。上圖原副館長繆老介紹說，好多年前英特爾、高通和德州儀器這樣的巨頭們，就會瞄準創(chuàng)客市場，像大炮打蚊子那樣研制大學生用得起的高質量基板和軟件。這些企業(yè)當然不是慈善家，他們另有謀劃。大學生創(chuàng)客的人海中，只要有很小的比例最終能夠成器，那就是一個未來的大市場。對于大學而言，這些都是樂見之事。畢竟要在大學里，去培養(yǎng)人的“好奇心”，是很難以在各種大學排行榜上體現出權重。然而，提升國家競爭力的深水區(qū)或許就在這里。
 

當然，這種方法，從plc智能控制柜市場角度看似乎也無可厚非。這應該算是教育和企業(yè)試圖聯合推動學生技能培養(yǎng)的一部分。對于工廠而言，也歡迎這樣提前有一技之長的畢業(yè)生。只是，高校職高的認知與技能培育，會形成一種逐漸發(fā)酵的機制。大學教育者只是從前端只看到了一塊面團，而真正面包的生意，是教授者沒有見到的市場。